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在多元化渠道之下 卫浴企业发展还得靠卖场

2016/5/2 12:17:30
】“互联网+”模式席卷整个家居建材市场,致使传统的卖场模式受到了剧烈的冲击,在行业竞争加剧的大环境之下,要加快对市场的反应速度,及时的将产品消费掉,越来越多的卫浴企业开始细分市场,深化销售渠道。虽然在这一过程中,卫浴企业经历了很多的困难,但就目前的形势来看,卫浴企业的发展离不开卖场。


卖场有利商家抱团取暖

受持续的经济不景气影响,如今经销商的日子越来越难过。对于卫浴商家来说,进驻卖场仍是一个不错的选择,既可以抱团取暖,又可以形成良性竞争。专业的卖场不仅可以吸引大品牌、大商家、大客户的到来,还可以助力经销商把生意做大做强。其实,卫浴企业进驻卖场最大的好处就是活动和宣传多,这减少了商户的宣传压力,进入卖场还可以把品牌提升,虽然同行是冤家,但是商户越集中,生意也会好做一点,此外卖场通过宣传增加商户的人流和销量,大家一起发展,而且卖场的平台也对终端消费者是一种保护。

在企业看来,卖场的宣传造势比单打独斗强。作为商户,进入卖场相当于靠着一个大树,俗话说:大树底下好乘凉,知名的卖场能一定程度上提高自身的知名度。对于做渠道的企业来说,最大的好处是可以进行市场调货,降低了风险的同时,也保障了大家的利益。

企业发展还得依靠专业卖场

近几年受大环境影响,商家业绩下降,是造成很多商户撤出卖场的原因。随着电商的发展,很多商户也不断地开发新渠道,但是与其他渠道相比,在卖场展示产品更加直观,进驻卖场的优势还是很明显的。业内人士表示,近年来,随着全国房地产发展乏力,作为地产的下游产业,卫浴行业也步入调整与整顿。尤其是随着电子商务的蓬勃发展,商家不断探索渠道多元化,以求更好的生存。虽说电商发展迅速,然而这只是辅助,是销售的一种手段。真正的品牌、企业发展还要依靠专业的卖场,实体店才是基石。

此外,经营卫浴网店并非易事,除却推广和营销,最关键的还要把握住产品质量,寻找好的物流模式,并建立起完善售后服务体系。在质量、售后等方面,实体卖场凭借多年的人气和信誉已形成品牌效应,卫浴企业如能顺应互联网发展的趋势,合理利用人们的网络消费习惯,线上线下结合,或是改变当前全行业低迷的有益尝试。

卫浴企业进驻卖场利用了区域的优势,可以把品牌、商户、消费者三者非常有效的结合起来,能够帮助其形成家喻户晓的品牌与口碑。但是,除了专业的市场本身的功能优势之年,更多的是要靠卫浴商户自己,认真的分析市场现状,耕耘市场,从而把生意做大。